品牌IP化服务 
    Brand IP Service



    时代背景
     
        近年来,各大行业都在热火朝天地讨论着“IP”的概念。从小说到影视剧,从游戏到网红经济,似乎都与“IP”息息相关。一首歌、一部小说、一个形象,甚至是一笔勾画出来的轮廓,都可以是IP。
     
      移动互联网的蓬勃发展伴随IP时代的到来,传统的企业和品牌都在寻求升级之路,打造IP便成了其中的一条路径。而IP引发的商业模式层出不穷,在IP时代,打造一款超级IP,实际上就是打造品牌自己的生命线。
     
    1.中国消费主权时代的来临,消费者更容易凭个人对信息和内容的偏好做出消费选择,所以品牌方必须以内容的形式讨好消费者。
     
    2.品牌间激烈的流量争夺。流量的成本越来越贵,IP成为争取流量的手段。
     
    3.技术支撑。使各大互联网平台的内容不受干扰,被平等分享和曝光。
     
    4.知识付费的认知习惯。现在的消费形态已经进入知识付费的状态,越来越多的公司和个人用户接受并习惯为内容付费。
     
    可以说,品牌IP化是企业发展的一个大的趋势。


    品牌为什么要做IP化?
    第一,能够提高品牌知名度。
    优秀的IP拥有众多粉丝、自带流量,同时持续有话题产生。品牌借势IP升级,相当于和IP捆绑在一起再次曝光,能有效提升品牌的知名度。
     
    第二,能够二次唤醒品牌。
    当前,很多品牌形象一成不变,消费者容易产生审美疲劳,甚至遗忘品牌。借势IP,品牌不再是干巴巴的一个Logo,而是有了温度,从而使品牌形象生动起来。
     
    第三,能够增加品牌销量,增强盈利能力。
    IP的粉丝爱屋及乌,更容易对品牌产生好感,在有需求时会优先购买该品牌的产品。
     
    第四,能够为企业带来多元化发展,提供更多盈利手段。
    在同一时间局限之内,可以通过多元化形式完成变现动作,从而为品牌带来丰富的营销模式,给消费者带来更好的营销体验,最终实现短期意义上的营销目的和长期维度上的品牌价值升级。
     
    品牌IP化的优点:
     
    1. 视觉刺激比抽象概念更容易让消费者记住,并形成“条件反射”。视觉意象能吸引消费者的注意力,让形象与产品/服务发生强关联。
     
    2. IP粉丝经济。一个相对独立于商业而存在的IP是鲜活的,有性格的,有态度的,比一家企业、一个品牌更容易聚粉,为企业原有业务带来流量和创收。
     
    3. 解决品牌资产荒芜问题,为品牌创新提供力量。无论是创新企业,还是经营了几十年的老企业,国内大多企业都面临着品牌资产荒芜的问题。新企业都忙着活下来,忙着快速实现盈利,老企业都认为自己活得挺好的,没必要大刀阔斧地改变,而且改变也很难推行。而发起一个相对独立的IP项目,则能很巧妙地解决这个问题,为品牌创新注入鲜活的力量。
     
    4. 实现品牌差异化。主题化的线下零售业态/服务场景。通过IP实现了品牌差异化,提升了品牌好感度和忠诚度。如今有越来越多的品牌在全球化的竞争中发现品牌瓶颈,纷纷在从企业IP上寻找突破口。以往,2B的品牌都在不断塑造自己专业、科技、前沿、锋利、工业感的品牌形象,而现在开始回过头来,在通过IP来“去冰冷化、去距离化”,增强人性化的属性。在IP主题化的线上线下零售业态和服务场景里,视觉刺激更强,体验感更充分,对品牌好感度和销售转化率的提升会大有帮助。
     
    5.衍生品与衍生产业,可以满足维护员工关系、客户关系之需,更可以为企业获取新的市场和盈利点。

    品牌IP化的重点:
    一是要为品牌创造内容和话题。一个好的品牌IP是有足够的空间创造内容和话题的,有时无需产品商去创造,而是由消费者发起的。这里最典型的案例当属杜蕾斯,脑洞大开的网友经常就热点事件想到杜蕾斯,从而展开话题讨论。同样的道理,江小白的文案也经常会引发网友的讨论,自身的话题度非常强大。
     
    二是要将品牌人格化。品牌就是一个人,它必须要有故事、原型、个性、调性等,企业在对品牌进行挖掘和规划时,一定要赋予品牌性格,并进行人格化演艺来解决进行消费群的链接,塑造差异化品牌价值,让品牌成为一种精神的化身和象征。就像褚橙代表褚时健人生起落数十年的励志精神;锤子科技有着罗永浩永不服输的斗志;苹果手机是乔布斯极简生活的体现……
     
    三是要将品牌社群化。做IP化的品牌必然要考虑消费群的亚文化,这就需要洞察核心人群的心理。举一个简单的例子,自喷漆品牌迪确美前期规划是从涂鸦人群进行突破,但因为中国涂鸦类型的亚文化圈子还没有形成,所以效果不好,改从家居防霉、防潮切入,一下子就摸到了市场的阀门和开关。像小米、江小白这样的成功案例,也是在洞察了消费群体,确定有驱动力和带动作用的群体后,才放手去干的。
     
    四是要为品牌赋能。事实上,消费者或用户并不是需要一个完美的产品,但却需要一个完美的、人格化的、真实的综合感觉,这种感觉就是品牌人格化的信仰和崇拜,也就是所谓的“情怀”。一个好的IP品牌是可以达到让消费者为了“情怀”去掏腰包,而不是纯粹为了产品的使用价值去掏腰包。因此,对品牌IP的定位尤其重要,关键是要确定我要售卖哪一种“情怀”,才能让消费者喜欢。
     
    品牌IP的打造,是注意力稀缺时代,商业模式打造的必然选择,是用户需求的自然表达。随着消费升级,人们对商品功能层面的需求不再是第一位,商品消费已经从纯粹的功能消费转化为内心需要和精神体验,打造自有品牌IP,增强与消费者之间的情感距离必将成为时代趋势。运用IP思维重新定义产品、渠道、设计、品牌、流量、用户,这是一场脑洞大开的商业较量。

    IP应用场景

    在传统以“logo”为主体的品牌面临越来越多的挑战——媒介环境碎片化;消费场景多元化;营销活动独立而割裂;非原创性内容传播很难具有穿透力;碎片化的内容不清晰,难以形成品牌记忆点。
     
    公司形象     大楼/办公室/门店
     
    广告营销     户外广告/电视广告/网络广告/报刊广告
     
    活动场景     节日活动/发布会/庆典活动/公益活动
     
    包装应用     产品包装/品牌包装/制服
     
    衍生品         礼赠品/员工福利/IP商品


    品牌IP化战略步骤
     
    品牌IP化=形象+内容+价值观


     
    IP应切实关注人性需求,塑造精神丰富、辨识度高、有梦想有温度的人格化角色,新物种时代的IP赋能趋势定位于品牌IP化及IP品牌化。
     
     
    品牌IP化的多维度

    多维打造IP:纵横拓展,制作热点和故事
    将品牌IP形象与热点事件相结合,在原有造型基础上不断优化创新,通过不同的角色形象代入到故事情节之中,以讲故事的手法诠释品牌的价值理念,同时也突出了品牌的灵活多变,与时俱进。除此之外还会有更多维度的传播手段去传达IP形象和IP精神,直接推动品牌发展。