电影衍生品开发指南

    日期:2017-09-06 / 人气: / 来源:ag8亚游国际品牌

    电影衍生品的开发指南

    电影衍生品开发背景:

    作为大屏幕作品,目前国内市场,需要做衍生品的开发存在许多的障碍与问题。
    在电影衍生品这个概念诞生以来,其本身就是一个备受关注但却迟迟火不起来的产业,为什么会这样?这个产业说起来复杂,但说破了也简单。大的说是产业的不成熟。小的来说就是没有专业性综合知识体系支撑,缺乏相关专业人才。具体综合分析下来。

    一:电影的本身的特质:任何独立的一部IP电影,有限时间内很难做到让受众厂时间记忆,并愿意为电影之外产品提供持续消费,至少目前国内消费群体的消费很难接受单部电影之外的东西。究其原因无非是物超所值,不吸引等。

    二:电影的生产结构是由投资方、制片方、发型方、影院等联合完成,这其中的每个环节又牵涉到更多细致的权限与利益。非常难协调进行步调一致的统一。往往在逐利的时候,难以达到一个衍生品与影片一致的好模式与平衡,这样导致各个环节在衍生品领域看不到大于电影本身利益的前提下,多一事不如少一事。在电影本身以及金融衍生品背后所赚钱获得的利润已经足够客观,没有衍生品的利润也无所谓。

    三:电影产业与衍生品被归为两个领域,相互难以实现勾兑。对于电影方,只懂电影,无法在电影圈之外获得更多常规的,起码的产品设计、创意、生产、营销方面的常识。这样导致一部影片哪怕前期已经计划衍生品开发,由于是“盲人计划”对衍生品的开发规律完全违背产品生产周期与时间,最终的结果和局面可想而知,要么就是衍生品计划取消,要么就是为赶档期,将所有环节能减免的全部减免,导致产品与原品质严重缩水变形。而这其中,工厂迫于产品行业的竞争,也会放低自身对产品的管理与规范,迫从资本要求。最终出来产品是一个没有打磨过的残次品供应给电影方。电影方再拿到这个残次品推向市场,可在价格方面的震惊,消费者心理都是雪亮的,不会为其买单。

    四:营销售方式的单一,缺乏场景。目前国内衍生品销售除了影院销售区域简单的陈列或者粗暴的货架式销售,并没有在衍生品领域有专业公司提供像服装一样,专业陈列,营造销售场景。而网络销售往往正品与仿品的竞争,对于衍生品,仿品的优势更强。对于影片方,正品与仿品,只要带来流量,或者有效客户,在他们眼中都一样,传统营销渠道对工厂的管控相对也比较弱,工厂以尾单或者私下走货形势,也会打压真正消费者的积极性。

    五:电影产品与衍生品营销脱节,一直以来大家默认的是衍生品是电影营销的附属品,在营销方面投入没有过多的必要。而影片本身宣传,推广与衍生品营销推广没有太大的关联性。营销的这个误区,导致很多所谓衍生品的产品出来后就成为了废品,卖不出去,也没人关心,只是一个噱头而已,其目的无非是营销公司或负责衍生品管理的公司为应付影片方的一个花钱的故事,影片本身之后,爱谁谁了。

    六:衍生品生态体系的缺失
    作为电影衍生品,其实除了电影方,工厂,其实还缺少专业的从事两方专业对接服务,以及超大型专业营销平台。各方自说自话,描绘美丽的故事而故事最终都无法支撑衍生品行业的崛起。这其中除了迪斯尼,国内能被老百姓熟知的共享平台还是没有的。
     
    电影衍生品开发指南:

    一:定位产品:不盲目,踏实稳步前行。
    电影IP要想获得衍生品领域的成功,必须专业人员早期介入,越早介入越好,这其中包括影片或剧本的时期。对于每个IP,都会有自己的特点与亮点,专业策划人员提出计划后,重点对影片的衍生品进行初步创意打磨,争取生产与营销获得时间。

    二:设置衍生品形象与衍生品规范
    这其中包括视觉系统,线上线下制作,道具、陈列规范等。

    三:衍生品生产制造规范与核定

    四:衍生品营销与预热:结合影片营销策略,设置营销渠道与营销计划

    五:衍生品铺设与销售

    六:延续计划(终止与库存销售)

    电影衍生品误区:

    一:对于电影衍生品的开发与设计、创新,狭隘的认为只有动漫类型题材的电影才适合衍生品开发是错误的误区。任何一部电影,无论是小众还是大众题材。其实都有其衍生品开发的可能性,关键是选对high点。并不是真人类型的就不适合,有可能一个小道具都有可能成为一个大麦产品,只要点是对的。当然,电影衍生品的开发毕竟依托于电影作品本身。本身起点高,或作品品质优良,其衍生品相对营销就要轻松很多。

    二:电影衍生品收益小于电影
    迪斯尼模式已经很好的证明了其存在的价值

    三:只有延续性强的电影才有可能在衍生品领域获得更好的回报。其实电影衍生品领域,一部经典的影片+一段经典的对白,可能成为个人经历一辈子难以抹去的记忆,这情感的转移会导致其产品的温水效应。

    四:将衍生品视为电影主要的收益来源,本末倒置的形势很难成功。

    五:对电影本身盲目的预估,盲目的相信大数据,甚至过度的迷信某某影响力。而为期量身打造衍生品。市场规则与市场时刻在变化,电影作品本身个性色彩浓厚,衍生品不可能获得所有观众的买单。适量适度才是根本。

    作者:易志高


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